Михаил — продакт-менеджер в небольшой компании по разработке программного обеспечения. Он проработал в компании почти три года, последовательно развивал свою карьеру и выполнял проекты с высокой нагрузкой. Однако, несмотря на свои успехи, Михаил чувствовал, что заслуживает большего от своей работы в плане вознаграждения и возможностей для роста.
Запрос на карьерный коучинг Михаила звучал так: Как рассказать руководителю, что я могу делать больше и попросить за это повышение зарплаты?
Запрос был успешно решён за одну коуч-сессии.
Попробуйте и вы — первая ознакомительная сессия с коучем Иваном Буявцом полностью бесплатна. Записывайтесь!
Итоги коуч-сессии с Михаилом: проверка истинности запроса и составление плана
На коуч-сессии с Михаилом коуч проверил истинность запроса. В этот этап включается целый ряд глубинных вопросов:
- Почему именно сейчас стало важно просить повышения зарплаты?
- Когда ты говоришь о том, что ты много работаешь и получаешь текущую зарплату, что ты обычно чувствуешь?
- Как ты думаешь, что будешь чувствовать, когда добьёшься повышения зарплаты?
Это позволяет и коучу, и клиенту взглянуть на цель и на результат под самыми разными углами, чтобы составить план работы на коуч-сессии. После проверки был составлен план по движению к результату:
- Предположить, что нужно руководителю знать о задачах и достижениях Михаила — подсветить свою надёжность.
- Убедиться в том, что требования новой зарплаты обоснованы — посмотреть на текущие зарплаты на рынке и сравнить со своей.
- Обратить внимание на лояльность — 3 года успешной работы.
Обладая этими знаниями, Михаилу стало гораздо проще добиться своей цели.
Михаил — участник программы «Коучинг для проджект-менеджеров» и за несколько встреч смог добиться своей цели и увеличить зарплату. Да, это просто :)
Как Михаил достиг своей цели по повышению зарплаты
Когда пришло время встречи с начальником, Михаил был полон решимости сделать так, чтобы они оба ушли со встречи довольными. Он начал встречу с объяснения того, почему он считает, что заслуживает более высокой зарплаты. Михаил привел доказательства того, какую пользу он принес организации с момента своего прихода в нее, работая в дополнительное время и завершая ключевые проекты раньше срока.
Выслушав аргументы Михаила, его руководитель, казалось, был впечатлен и готов к деловому разговору. Они обсудили различные решения, которые удовлетворили бы обе стороны — например, повышение заработной платы в соответствии с результатами аттестации или дополнительные бонусы — и в конце концов пришли к соглашению о постепенном повышении заработной платы, которое должно было вступить в силу сразу после одобрения другими вышестоящими руководителями организации.
Перед завершением встречи руководитель Михаила еще раз подчеркнул, какую пользу он приносит их организации; это помогло Михаилу укрепить уверенность в себе на дальнейших переговорах с вышестоящим руководством, если ему понадобится дополнительное повышение или более высокая должность в их команде.
Полезные выводы из коуч-сессии
Проанализировав вместе с коучем свой опыт по циклу Колба, Михаил извлек несколько ценных жизненных уроков. Например, как важно иметь чёткие аргументы перед тем, как говорить на сложные темы. Повышение заработной платы — то, о чем многие люди обычно неловко говорят. Это также показало ему, что проявление инициативы может быть полезным, если вы считаете, что заслуживаете большего от своей работы.
Попробуйте и вы — первая ознакомительная сессия с коучем Иваном Буявцом полностью бесплатна. Записывайтесь!