Блог
2023-05-30 19:11

Закон Парето: как при меньших усилиях достигать лучших результатов

Замечали, что в#nbsp;большинстве ресторанов в#nbsp;меню есть салат «Цезарь», паста «Карбонара», грибной крем-суп и#nbsp;какой-нибудь «Мохито»? Сложился такой костяк из#nbsp;популярных и#nbsp;всем знакомым блюд, которые вы#nbsp;непременно найдёте практически в#nbsp;любом заведении. Оказывается, на#nbsp;них действует огромный спрос и#nbsp;они приносят общепиту львиную долю прибыли. Такой расклад объясняется одним очень интересным принципом, который применим как в#nbsp;бизнесе, так и#nbsp;в#nbsp;жизни. Речь о#nbsp;законе Парето#nbsp;— о#nbsp;нём сегодня и#nbsp;поговорим.

В чём суть закона Парето

Сто с#nbsp;лишним лет назад социолог и#nbsp;экономист из#nbsp;Италии Вильфредо Парето вывел такую закономерность: 80 процентов богатств мира принадлежит 20% населения. И#nbsp;это применимо к#nbsp;любой стране. Учёный пошёл дальше и#nbsp;стал изучать такой странный дисбаланс. Оказалось, что подобное соотношение характерно для#nbsp;многих процессов из#nbsp;любых сфер#nbsp;— в#nbsp;экономике, в#nbsp;политике, в#nbsp;быту и#nbsp;др.
Пропорции могут немного варьироваться, но#nbsp;в#nbsp;общем учёная среда остановилась на#nbsp;дисбалансе 20/80 и#nbsp;назвала его законом Парето. Звучит он#nbsp;так: 80% результатов достигается за#nbsp;счёт 20% усилий. И#nbsp;наоборот: 20% результатов достигается 80 процентами усилий.
То#nbsp;есть получается, что нужно меньше работать, чтобы получить лучший результат. Круто! А#nbsp;если вкалываешь изо всех сил, то#nbsp;на#nbsp;выходе почти ничего не#nbsp;получишь? Вот это неприятненько. Давайте разбираться, почему так происходит и#nbsp;что#nbsp;же с#nbsp;этой информацией делать.

Закон Парето в жизни и в бизнесе

Проще всего объяснить такой дисбаланс через школьную физику. Помните про закон рычага? Допустим, вам нужно сдвинуть с#nbsp;места тяжёлый булыжник. Можно упереться в#nbsp;него и#nbsp;толкать двумя руками, то#nbsp;есть приложить максимум силы. В#nbsp;результате вы#nbsp;его, конечно, сдвинете, но#nbsp;несущественно и#nbsp;потратив много энергии. Условно, итог такой: вы#nbsp;сдвинете булыжник на#nbsp;20%, используя 80% своей силы.
А#nbsp;можно поступить по-другому: из#nbsp;подручных средств соорудить рычаг#nbsp;— достаточно найти крепкую палку и#nbsp;камень или небольшое бревно в#nbsp;качестве опоры. Тогда вы#nbsp;сможете сдвинуть булыжник значительно дальше, приложив намного меньше сил#nbsp;— достаточно будет надавить на#nbsp;рычаг одной рукой. Условно, вы#nbsp;сдвинете булыжник на#nbsp;80% дальше, приложив лишь 20% усилий. Вот вам и#nbsp;принцип Парето в#nbsp;действии.
20/80 в#nbsp;бизнесе

Согласно закону Парето, подобный дисбаланс присутствует везде, а#nbsp;сегодня его особенно любят применять в#nbsp;бизнесе.

Например:
• большую часть выручки приносит компаниям лишь 20% продукции, потому что они знаю как сделать, чтобы люди у них покупали;
• 20% постоянных клиентов приносят компаниям больше прибыли, чем остальные 80% непостоянников.
• в#nbsp;коллективе 80% результата приносит 20% сотрудников#nbsp;— даже если все занимаются одним и#nbsp;тем#nbsp;же делом в#nbsp;одинаковых условиях
В#nbsp;повседневной жизни мы#nbsp;часто сталкиваемся с#nbsp;законом Парето. Например, носим 20% одежды из#nbsp;нашего гардероба или используем только 20% посуды из#nbsp;серванта.
Из#nbsp;приятного: чтобы похудеть, не#nbsp;нужно урезать свой рацион на#nbsp;80% — такие радикальные меры приводят к#nbsp;срывам и#nbsp;перееданию. Зато если вы#nbsp;станете есть хотя#nbsp;бы на#nbsp;20% меньше, чем обычно, то#nbsp;на#nbsp;80% повысите вероятность успеха. Прикиньте: 16 пельменей на#nbsp;обед вместо 20#nbsp;— совсем несложно.

Принципы закона Парето

Закон Парето основывается на#nbsp;четырёх принципах#nbsp;— разберём их#nbsp;по#nbsp;порядку.
Принцип 1. Для#nbsp;получения большей части желаемого нужно приложить меньшую часть усилий. Это главный принцип, его я#nbsp;уже несколько раз проиллюстрировал примерами выше.
Принцип 2. Чем больше мы#nbsp;делаем для#nbsp;реализации планов, тем меньше получаем. Порой мы#nbsp;прикладываем чересчур много усилий, чтобы получить желаемое, и#nbsp;это приводит к#nbsp;дисбалансу между средствами и#nbsp;целью. Иногда проще заказать лендинг у#nbsp;профессионала, чем неделями пытаться сделать красиво своими силами.
Принцип 3. То, что кажется логичным, не#nbsp;обязательно правильно. Всегда есть скрытые факторы. Ваша компания может разработать крутой автомобиль с#nbsp;классным дизайном и#nbsp;комплектацией «до#nbsp;зубов», но#nbsp;продаваться такое авто будет очень плохо. Потому что те, кому оно понравится, не#nbsp;смогут его себе позволить. А#nbsp;те, кто может купить такое авто, лучше купят себе три разных на#nbsp;все случаи жизни#nbsp;— им#nbsp;просто неинтересно ваше изобретение.
Принцип 4. Большинство неудач происходит из-за небольшого числа неблагоприятных факторов. Например, по#nbsp;статистике 80% аварий на#nbsp;дорогах случаются по#nbsp;вине 20% водителей. То#nbsp;есть не#nbsp;80% водителей плохо водит и#nbsp;не#nbsp;справляется управлением, а#nbsp;20% невнимательных и#nbsp;неугомонных лихачей провоцирует большинство аварий.

Где применяется закон Парето

Как я#nbsp;уже говорил, закон Парето чаще всего применяется в#nbsp;бизнесе, а#nbsp;ещё в#nbsp;экономике, менеджменте и#nbsp;не#nbsp;только.

Закон Парето в менеджменте

Нанять кучу сотрудников не#nbsp;значит гарантированно повысить производительность и#nbsp;прибыль. Если вы#nbsp;наймёте 100 человек, то#nbsp;по#nbsp;закону Парето лишь 20% из#nbsp;них будут приносить 80% пользы.
Хотя с помощью менеджмента и коучинга для программистов, каждый из разработчиков может увеличить свою эффективность в несколько раз.
Это не#nbsp;значит, что нужно оставить только эти 20 человек и#nbsp;заставлять их#nbsp;работать за#nbsp;всех. Просто постарайтесь вытянуть из#nbsp;каждого сотрудника максимум его эффективности. Ну, а#nbsp;с#nbsp;совсем уж#nbsp;лентяями лучше попрощаться.

Закон Парето в бизнесе

Допустим, у#nbsp;вас есть продуктовый магазинчик на#nbsp;первом этаже жилого дома. Для#nbsp;разнообразия вы#nbsp;можете продавать там авторские десерты и#nbsp;экзотические колбасы, но#nbsp;прибыль вам будет делать хлеб, молочка и#nbsp;докторская к#nbsp;завтраку#nbsp;— то#nbsp;есть привычные всем повседневные продукты.
Другой пример: в#nbsp;бизнесе далеко пойдёт тот, кто умеет ценить постоянных клиентов. Как#nbsp;бы активно вы#nbsp;не#nbsp;рекламировались и#nbsp;не#nbsp;искали новых клиентов, основную прибыль вам делают постоянники#nbsp;— они опора вашего бизнеса.
Закон Парето в#nbsp;маркетинге

Допустим, вы#nbsp;продаёте кондитерские изделия, запускаете таргетированную рекламу и#nbsp;в#nbsp;качестве региона выбрали всю Россию. А#nbsp;пусть все знают, какие классные торты я#nbsp;пеку! Узнают-то действительно все, только вот толку от#nbsp;этого очень мало: вряд#nbsp;ли вы#nbsp;сможете переслать Почтой России именинный торт из#nbsp;Москвы в#nbsp;Иркутск.

Или, например, у#nbsp;вас успешный бизнес, есть свой сайт, аккаунты во#nbsp;всех соцсетях и#nbsp;канал на#nbsp;ютубе и#nbsp;дзене. Вы#nbsp;можете тратить много сил и#nbsp;денег на#nbsp;продвижение каждой площадки, а#nbsp;можете сконцентрироваться на#nbsp;одной-двух, откуда приходит больше всего трафика и#nbsp;заказов#nbsp;— так вы#nbsp;потратите меньше ресурсов, а#nbsp;пользы будет больше.

Закон Парето в учёбе

Здесь тоже важно не#nbsp;хвататься за#nbsp;всё и#nbsp;сразу. Если вы#nbsp;хотите за#nbsp;год свободно заговорить на#nbsp;английском, сразу отсекайте сложные временные формы. Вам нужно в#nbsp;первую очередь нарастить разговорный словарный запас, освоить базовую грамматику и#nbsp;самые распространённые времена. И, конечно, побольше практиковаться в#nbsp;речи, а#nbsp;не#nbsp;строчить сочинения про My#nbsp;family и#nbsp;My#nbsp;hobby.
Или, допустим, вы#nbsp;пишете дипломную работу и#nbsp;хотите сделать это хорошо. Руководствуйтесь правильом мозгового штурма Хемингуэя: пиши пьяным, редактируй трезвым. Я, конечно#nbsp;же не#nbsp;призываю студентов злоупотреблять алкоголем#nbsp;— его чрезмерное употребление вредит здоровью. Я#nbsp;лишь имею в#nbsp;виду, что вам нужно действительно много писать невзирая ни#nbsp;на#nbsp;что#nbsp;— пишите сколько считаете нужным.
А#nbsp;уже потом на#nbsp;свежую голову, незамыленным глазом, перечитайте и#nbsp;беспощадно удалите всё лишнее. Скорее всего, вы#nbsp;вычеркнете бОльшую часть написанного, зато оставите самую суть. И#nbsp;так от#nbsp;главы к#nbsp;главе. Удалите 80% воды и#nbsp;получите 20% качественного текста.

Закон Парето в медиа

Можно подписаться на#nbsp;все новостные паблики, но#nbsp;не#nbsp;успевать читать и#nbsp;трети новостей. По#nbsp;итогу вы#nbsp;пропустите что-то важное или так и#nbsp;не#nbsp;поймёте, почему всех так взволновала покупка Илоном Маском твиттера. Вместо этого, лучше отпишитесь от#nbsp;80% ненужных каналов и#nbsp;оставьте 20% самых надёжных или просто любимых#nbsp;— поверьте, так вы#nbsp;точно будете в#nbsp;курсе большинства новостей.
А вообще можно и самому стать блогером и создавать такой контент, чтобы при 20% усилий получать 80% просмотров. Посмотрите на коучинг для блогеров, чтобы разобраться как это сделать быстро и без проблем.

Недостатки закона Парето

Закон Парето помогает расставить приоритеты#nbsp;— в#nbsp;бизнесе, учёбе, личной жизни. Но#nbsp;всё#nbsp;же он#nbsp;не универсален и#nbsp;слепо ему следовать не#nbsp;нужно.
Например, магазинам не#nbsp;обязательно убирать с#nbsp;прилавков товары, которые покупают реже, чем хлеб и#nbsp;молоко. Покупателям важен ассортимент#nbsp;— даже если чаще всего они выходят из#nbsp;магазина с#nbsp;бутылкой кефира и#nbsp;батоном. Пусть 80% прибыли приносят 20% распространённых товаров, зато остальные 80% товаров будут подкреплять покупательский интерес и#nbsp;заставят их#nbsp;возвращаться именно к#nbsp;вам.
Также не#nbsp;стоит выводить из#nbsp;меню авторские блюда в#nbsp;пользу популярных и#nbsp;беспроигрышных «Цезаря» с#nbsp;«Карбонарой»#nbsp;— да, пасту с#nbsp;цукини и#nbsp;инжиром будут покупать реже, зато её#nbsp;точно запостят в#nbsp;соцсеть с#nbsp;отметкой ресторана.

Подведём итоги

Закон Парето применим в#nbsp;разных сферах жизни, хоть и#nbsp;не#nbsp;во всех случаях. 20% усилий для#nbsp;максимального результата будет недостаточно, если вы#nbsp;разучиваете новый аккорд или отрабатываете штрафной удар в#nbsp;футболе#nbsp;— тут от#nbsp;вас потребуется приложить максимум усилий, чтобы освоить и#nbsp;закрепить навык.
Всё#nbsp;же, 20/80#nbsp;— это любопытная закономерность, которая помогает расставить приоритеты и#nbsp;повысить эффективность самых разных процессов. Используйте её#nbsp;с#nbsp;умом, чтобы достигать классных результатов с#nbsp;минимальными усилиями.
Своими мыслями, бесплатными советами и крутыми гайдами делюсь в соцсетях —запретграме ищите меня по нику @roiexpert, а в телеграме по ссылке @checkroi

По вопросам коучинга, приобретения продуктов и сотрудничества пишите в телеграм
Подкаст «Больше чем результат»