Что скрывают все клиенты
На#nbsp;самом деле, заказчики не#nbsp;хотят и#nbsp;не#nbsp;любят менять исполнителей. Если вы#nbsp;надёжный и#nbsp;комфортный для#nbsp;клиентов исполнитель, они продолжат с#nbsp;вами работать, даже когда вы#nbsp;повысите прайс. Потому что для#nbsp;заказчиков сменить исполнителя#nbsp;— это огромнейший стресс, которого они стараются избегать.
Так работает психология большинства людей. Особенно тех, кто не#nbsp;считает свои деньги. А#nbsp;те, кто считает, тем более оценят выгоду работы с#nbsp;эффективным специалистом
Проработав свои страхи, я смог поднять цены на коучинг в Москве и онлайн и стал гораздо счастливее!
Вы#nbsp;не#nbsp;задумывались, откуда вообще берутся эти фрилансеры с#nbsp;копеечными чеками?
Мне кажется, люди чаще всего не#nbsp;умеют себя ценить. Я#nbsp;сталкиваюсь с#nbsp;этим часто, особенно с#nbsp;ребятами 25+. Мы#nbsp;привыкли в#nbsp;своей жизни брать что дают. Не#nbsp;что хотим, а#nbsp;что дают. Дают нам поработать с#nbsp;людьми за#nbsp;10 000 рублей#nbsp;— и#nbsp;мы#nbsp;соглашаемся, раз платят.
В#nbsp;то#nbsp;же время смотришь, как совсем зелёные 20-летние спецы говорят «Я#nbsp;теперь стою тридцатник». Сначала даже не#nbsp;верится#nbsp;— неужели кто-то платит столько? Оказывается, что да! Ребята действительно выставляют такие прайсы, зарабатывают, не#nbsp;стесняются и#nbsp;не#nbsp;боятся. Потому что, как вы#nbsp;уже поняли, наша основная проблема#nbsp;— это страх.
Узнать свои сильные и слабые стороны быстро поможет SWOT-анализ личности. Узнайте об этом больше в моей статье.
Приведу пример
Зарабатываете вы, например, 60 000 рублей в#nbsp;месяц. В#nbsp;год это 720 000. Всего 720 000 рублей! Если вдуматься, это очень небольшая сумма в#nbsp;рамках московской жизни или ближнего зарубежья. За#nbsp;эти деньги даже машину едва#nbsp;ли купишь.
Считая свой заработок в#nbsp;год, мы#nbsp;понимаем, что больше этой суммы не#nbsp;заработаешь. Разве что если не#nbsp;подрабатывать, халтурить, фрилансить или если не#nbsp;поднять цены за#nbsp;свои услуги.
Возникает вопрос: 720 000 для#nbsp;вас#nbsp;— это много или мало? Если много, у#nbsp;вас есть все шансы достичь этой суммы. А#nbsp;если мало, вы#nbsp;знаете, что делать дальше#nbsp;— повышайте чек
Выделить свою нишу очень помогают ценности эксперта — узнайте как их распознать в другой моей статье.
За#nbsp;что на#nbsp;самом деле платит клиент
Представим, что вы#nbsp;пришли на#nbsp;салон красоты. Вы#nbsp;получили услугу и#nbsp;в#nbsp;конце отдаёте деньги#nbsp;— но#nbsp;не#nbsp;просто за#nbsp;маникюр, а#nbsp;за#nbsp;то, что ногти выглядят красиво. Так#nbsp;же и#nbsp;в#nbsp;диджитале: клиент не#nbsp;платит просто за#nbsp;некоего таргетолога или маркетолога#nbsp;— он#nbsp;платит за#nbsp;то, что человек настраивает рекламу, которая приносит деньги.
Поэтому, если ваша работа приносит кучу пользы клиенту, и#nbsp;он#nbsp;за эту пользу готов платить, смело повышайте цену за#nbsp;свой труд. Механика проста: вы#nbsp;приносите пользу → клиент получает деньги → клиент этими деньгами делится с#nbsp;вами. Клиент платит не#nbsp;за#nbsp;услугу, а#nbsp;за#nbsp;результат
Если вы очень хотите поднять прайс, но всё ещё не уверены — приходите ко мне на бесплатную коуч-сессию — разберём вместе ваши страхи, составим план выхода на желаемую сумму и сделаем это максимально экологично по отношению к себе.