Эксперты совершают одну большую ошибку:
Пытаются продавать всем подряд, до кого могут дотянутьсяИ не просто продать, а
тупо втюхать, лишь бы купили
Но вот реальная суть:
Если ты пытаешься продать «всем», ты не продаёшь никомуПоэтому первым делом мы точно определяем, кто твой идеальный клиент.
Идеальный клиент — это тот, кому мы реально можем помочь и кто
будет у нас покупатьПример: допустим, ты психолог и помогаешь предпринимателям не выгорать.
Твой клиент — не «все, у кого стресс», а
конкретный человек: владелец бизнеса с 5-10 сотрудниками, у которого горит на работе, проблемы в семье, и он уже задумывается, что «что-то надо менять».
Именно для него ты и будешь упаковывать своё предложение.
Выбирать идеальных клиентов лучше:- В той нише, где ты уже работал и у тебя есть хоть какие-то результаты
- Или, если клиентов ещё нет, то в той нише, в которой ты сможешь быстро протестировать спрос на свои услуги